pelangi99 lounge Kita bisa menyebut-nya sebagai susu basi ^_^ , yogurt, atau minuman prebiotik. Penulis sendiri mengenal Yakult dari mulai duduk di bangku sekolah dasar atau mungkin di bangku taman kanak-kanak. Pelangi99. yakult si kecil yang tua
Didekat rumah kebetulan ada taman, nah di taman ini dulu sering sekali kalau sore hari main disana. Setiap main di taman selalu mau beli Yakult terus bawaannya, kenapa? Karena di taman ada seorang ibu-ibu penjaja Yakult keliling yang selalu siap sedia setiap hari di taman, dan belakangan ini baru tahu sebutan yang benar itu apa, dan yup! Dia adalah sosok Yakult lady . yakult si kecil yang tua
Dikutip dari Wikipedia, pemasaran Yakult di indonesia dimulai dengan didirikannya perusahaan PT. Yakult Indonesia Persada pada tanggal 2 Februari 1990 yang merupakan usaha patungan dengan status Penanaman Modal Asing (PMA) antara PT. Perkasa Simpati Persada dan Yakult Honsha Co.Ltd. (Jepang). sedangkan di Jepang sendiri, Yakult ditemukan oleh doktor Minoru Shirota pada 1930. Pada 1935, ia mendirikan Yakult Honsha Co., Ltd. Wah, sudah tua ya usia si Yakult?
yakult si kecil yang tua
Dari sebuah blog disini yang menggali lebih dalam mengenai sosok Yakult lady. Yakult lady diketahui mampu menjual 30.000 botol Yakult yang kemudian menghasilkan keuntungan sebesar 78 miliar rupiah dari total keuntungan perusahaan sebesar 7 triliun rupiah pertahun. Namun seperti yang ditulis, bahwa keuntungan 7 triliun rupiah itu merupakan dampak dari iklan Yakult yang terkenal dengan tag line-nya “cintai ususmu, minum Yakult setiap hari.” serta promosi yang dilakukan Yakult lady melalui sistem door to door. Seperti yang penulis jumpai di taman itu loh.
Yakult, Si Kecil Yang Tua
Jumlah Yakult lady di seluruh dunia sendiri mencapai 80.000, dan setengahnya berada di Jepang. Yakult ladi memiliki area penjualannya masing-masing, agar lebih memahami konsumen di area mereka dan bisa lebih akrab. Yakult lady juga dikenal sebagai hal yang tidak biasa dalam penjualan, dimana biasanya sales promotion girl yang digunakan adalah wanita muda, cantik, dan seksi
Dalam pemasaran sebuah perusahaan harus melakukan segmenting, targeting dan, positioning (STP). Satu persatu akan dibahas dibawah. Begitu juga dengan perusahaan P.T Yakult Indonesia Persada yang melakukan STP. Penulis akan coba menganalisis STP yang dilakukan oleh Yakult.
Yang pertama adalah segmenting, untuk pengertian segmenting yang selalu terbayang di kelapa penulis adalah definisi versi Kotler, yaitu pembagian kelompok dari heterogen menjadi homogen. Maksudnya adalah kegiatan mengelompokan yang tadinya berbeda-beda menjadi satu jenis pilihan atau kesukaan yang sama. Tujuan dilakukan segmenting adalah karena setiap perusahaan memiliki batasan-batasan dalam menjalankan perusahaannya, mungkin bisa dari segi orang (man), mesin (machine), alat-alat (material), atau uang (money). Sehingga karena keterbatasan inilah perusahaan biasanya memilih untuk mencari pasar yang potensial. Dalam segmenting, terdapat 4 variabel yang biasa digunakan, menurut buku Marian Burk Wood yaitu:
a. Demographic (demografis)
Dapat dilihat melalui:
Age, gender, household size, family status, income, race, occupation, religion, class, nationality
Seperti yang kita lihat dari beberapa gambar ditas, bahwa semua iklan yang dibuat oleh Yakult terdapat pria, wanita, tua, muda, dan juga anak-anak. Melalui iklan tersebut kita dapat menganalisis bahwa Yakult merupakan produk yang ditujukan dan bisa di konsumsi oleh semua tingkatan usia maupun jenis kelamin, bahkan Yakult juga bisa dikonsumsi oleh ibu hamil, namun dengan dosis 1 sampai 2 botol saja. Selain itu juga Yakult telah memiliki label halal dalam kemasannya, sehingga dapat dikonsumsi konsumen yang beragama muslim. Harga 1 pack Yakul dengan isi 5 botol menurut disini dan disini harganya sama-sama IDR 8,5k. Masih sangat terjangkau bukan? Setiap 1 orang, untuk 1 hari, untuk 1 botol Yakult kita hanya perlu mengeluarkan uang sebesar IDR 1,7k. Harga yang cocok untuk konsumen berpenghasilan tinggi, sedang atau rendah.
b. Geographic (georafis)
Dapat dilihat melalui:
Location (country, region, state, city, neighborhood, postal code), distance, climate
Indonesia memiliki iklim tropis, produk Yakult bisa diminum saat dingin atau pada suhu normal. Baik masyarakat yang tinggal di daerah dataran rendah atau dataran tinggi semua bisa menikmati Yakult. Lagi pula saat ini juga banyak kreasi minuman yang dicampur dengan Yakult di restoran, karena memang rasa dari Yakult bisa cocok jadi munuman yang bisa dikombinasikan dengan cita rasa Indonesia juga.
c. Psychographic (psikografis)
Dapat dilihat melalui:
Lifestyle, activities, interests
Masyarakat perkotaan cenderung memiliki gaya hidup yang kurang baik. Karena biasanya lebih memilih untuk mengkonsumsi makanan instan, karena tuntutan kehidupan yang serba cepat.
Dalam hal ini produk Yakult lebih cocok untuk dipasarkan kepada masyarakat perkotaan yang memiliki gaya hidup kurang sehat untuk membantu mereka menjaga sistem pencernaan.
d. Behavioral/Attitudinal (sikap/perilaku)
Dapat dilihat melalui:
Benefits perceived/expected, loyalty, usage occasion/rate, user status, price sensitivity, product or brand attitude
Konsumen berharap manfaat yang dicari pada produk Yakult dapat mereka rasakan. Saat manfaat yang mereka rasakan sudah terasa maka Yakult tidak perlu mencari-cari konsumen, maka sebaliknya, konsumen yang akan mencari produknya. Selain itu konsumen yang mengkonsumsi Yakult biasanya dinilai sebagai orang yang peduli dengan kesehatan, sehingga menimbulkan kebanggan setelah proses pembelian.
Yang kedua adalah Targeting, setelah mengelompokan yang homogen menjadi heterogen sekarang adalah saatnya menetukan manakah konsumen yang paling potensial untuk perusahaan. Yaitu konsumen dengan beragam tingkat usia, segala jenis kelamin, mas ,yarakat gaya hidup serba instan yang tinggal di kota dataran rendah atau dataran tinggi yang ingin merawat kesehatannya yang memiliki pendapatan baik rendah, sedang, atau tinggi.
Yang terakhir, Poisitoning, Yakult memiliki kesan tersendiri saat mendengar namanya. Saat pertama kali masuk kedalam minimarket dan menemukan lemari pendingin dengan corak pelangi maka langsung teringat dengan Yakult.
Yakult dikenal sebagai pelopor minuman prebiotik pertama yang di Indonesia, Yakult lady juga berperan penting dalam hal positioningkepada konsumen.
